"Hope is not a strategy", het is gewoon wishful thinking

In de afgelopen maanden heb ik verschillende start-ups gesproken die al goed op weg zijn, met een degelijk product en een aantal tevreden klanten. Maar in gesprekken met de eigenaren merkte ik dat hun interne processen - waaronder sales, customer success en productontwikkeling - duidelijk toe zijn aan de volgende stap. Ze zijn niet langer afgestemd op de groeidoelstellingen van het bedrijf.

Het interessante is dat de eigenaren dit erkennen en de noodzaak tot verbetering inzien, maar toch geen actie ondernemen. In plaats daarvan hoor ik ze vaak hopen op meer klanten, productverbetering of veranderingen in de markt. Het resultaat is dat ze doorgaan op de oude weg zonder veranderingen aan te brengen.

In mijn carrière heb ik (soms op een pijnlijke manier) geleerd dat hoop geen goede strategie is. Als je als start-up waarde wilt creëren en je groeistrategie wilt verwezenlijken, is daar keihard werken voor nodig, niet alleen maar hopen.

"Onthoud, hope is not a strategy - het is gewoon wishful thinking."

Wat kun je doen om deze valkuil te vermijden?

Hier zijn enkele tips:

• Controleer regelmatig of de groeistrategie nog actueel en marktconform is.

• Beoordeel regelmatig de interne processen. Richt je jezelf op de juiste?

• Wees kritisch op jezelf en de organisatie. Zit iedereen nog op de juiste plek?

Een andere optie die goed werkt is om regelmatig te overleggen met een mentor, personen uit je netwerk die gedurende hun carrière een schat aan kennis en ervaring hebben opgebouwd.

Je kunt ook overwegen een raad van advies op te richten - een kleine groep ervaren personen met verschillende achtergronden aan wie je maandelijks rapporteert en met wie je overlegt.

Trap niet in de valkuil van de hoop! Neem in plaats daarvan een proactieve aanpak en schakel ervaren mensen in om de groeidoelstellingen van je start-up te bereiken. Onthoud: hope is not a strategy - het is slechts wishful thinking.